За лаштунками бренду: Balcony

Ні для кого не секрет, що ми обожнюємо українські бренди та ретельно слідкуємо за їхнім розвитком. Чи не щодня, навкого нас відкриваються нові шоу-руми, відшиваються нові колекціі та проводяться нові покази. Однак, найцікавіше, погодьтесь, завжди залишається за лаштунками. Ми ж любимо зазирати за завісу красивих зображень та дізнаватися те, чого не побачиш на перший погляд. Нещодавно ми поспілкуватися з засновницею бренду Balcony Катериною Бойко та розпитали у неї про шлях та історію створення її проекту.

З чого почалася історія Balcony ?

Бренд був заснований восени 2012 року. Все почалося в Одесі, де були закуплені тканини на першу колекцію. Перші два роки виробництво було у місті Рівне, звідки я родом. Вже протягом трьох років виробництво знаходиться у Львові.

af8b0151
Яким чином прийшла ідея створювати саме домашній одяг?

Мені просто не було, у чому спати, та і я не знала, у чому слід ходити по дому. Думаю, це і є правильний шлях: створювати те, чого бракує, в першу чергу, тобі і таким, як ти.  Все починалося з усвідомлення такого парадоксу: дім – найважливіше місце для людини, де все так, як їй хочеться: щиро і по-чесному. Без показухи, без гри для когось. Це особистий простір, проекція внутрішнього світу. Але при цьому саме вдома деякі люди дозволяють собі ходити «в чому-небудь», спати у старих витягнутих футболках, адже «все рівно ніхто не бачить». Тому «місією» Balcony я вбачала поламати стереотип про домашній одяг та запровадити своєрідну його культуру.

Яким був ваш старт? З якими проблемами доводилося стикатися? (у разі, якщо вони були).

У 2012 році я  приїхала у своє рідне місто Рівне (до того навчалася та працювала у Києві та Львові) — вже з тканинами та ескізами для першої колекції. Почала пошуки команди, з якою буду працювати, хто б зайнявся власне пошиттям всіх виробів. Таким чином я знайшла прекрасних людей, з якими ми одразу порозумілися і почали плідну співпрацю. За свою останню місячну зарплату на роботі, з якої звільнилася, я закупила тканини, потім взяла невеликий кредит. Насправді, все почалося дуже шкидко. Буквально за місяць-півтора була відшита перша партія виробів, паралельно розроблялася айдентика бренду. Спочатку я опублікувала в соц.мережі, і вже далі розвивала за рахунок перших продажів, а не боргів чи інвестицій. Не можу сказати про якісь конкретні проблеми на старті. Було важко,  виснажливо, бракувало коштів, плюс майже усі операції були зав’язані на мені. Але тоді (втім, як і зараз) все це сприймалося не як проблеми, а просто як робочі моменти, виклики, які формують досвід. Тканини – це виклик для нас і до сьогодні. Адже так важко знайти надійних стабільних постачальників якісних, витривалих тканин з оригінальним дизайном.

img_0460

Як ви заявили про себе на ринку? Чи була якась стратегія розвитку?

Майже 5 років тому, коли був заснований бренд Balcony, ще не було таких комфортних умов для малого бізнесу, які є зараз (фестивалі, шоу-руми укрїнских брендів, інтернет-магазини, комунікація через соц. мережі і т.д.).

Починаючи цей проект, я планувала, що більша частина продажівп рипадатиме на співпрацю з офф-лайн магазинами, а саме — магазинами домашнього текстилю. У цьому і полягала моя стратегія. Але вже перші місяці роботи показали, що необхідно розвивати не B2B напрямок, а просувати сам бренд та робити акцент на прямих продажах.

img_7966x

Яким був бренд 4 роки тому? Що було в асортименті?

Перші моделі були зовсім не такими, як зараз. Переважну більшість становили нічні сорочки, в той час як сьогодні – це набори: кофта і штани (або майка і шорти). Зараз Balcony намагається ставати більш елегантним, бо і ми ростемо, і наші клієнти дорослішають, хочеться чогось більш жіночного та вишуканого.  У першій колекції туніки, кофти були одного розміру — oversized; такий собі бохо-стайл. Зараз у нас розмірна сітка від XS до XL, і моделі максимально різноманітні – для різних уподобань та типів фігури.

img_7977

Що змінилося та сталося за 4 роки існування?

На початку я займалася буквально всім – від розробки дизайну до продажів і просування. Я мусила опанувати графічні редактори, закінчити курси моделювання одягу, взяти  участь у розробці сайту та налагодити його роботу. Я особисто пакувала та відправляла замовлення, переписувалася із клієнтами. Зараз усе по-іншому. Є налагоджений механізм і команда професіоналів, де кожен виконує свою функцію. Зараз команда складається із 25 людей, 10 з яких працюють на виробництві. Інші 15 – це дизайнер одягу, графічний дизайнер, піарник, маркетинг-директор, акаунт-менеджер, копіртайтер, фотограф, мерчендайзер, програміст, логіст-адміністратор та консультанти магазину.

img_0393

Зараз у нас є чудовий сайт, наша платформа для інтернет-продажів. Постійно залучаємо нові види реклами, проводимо цікаві акції, організовуємо івенти — такі речі ми не могли собі дозволити раніше.

15218687_1019441334868906_1963599169_nВелика зміна сталася восени 2016 роки – ми відкрили свій перший магазин у Києві. Раніше у нас був офіс закритого типу – як точка самовивозу замовлень з сайту. Тепер у нас є просторий, світлий фасадний магазин на Саксаганського, 108, куди можуть прийти наші клієнти і люди з вулиці, які з нами ще не знайомі, і в затишній атмосфері та в комфортних умовах переміряти всі піжами та обрати те, що найбільше до вподоби. Також в нашому сторі зібраний не лише весь асортимент Balcony, а й продукція інших українських брендів для дому: постіль Homeme та Етнодім, шкарпетки SammyIcon, ведмедики PhilomenaKloss, а також beauty-corner з органічною косметикою.

img_7949

У чому, на вашу думку, ваша конкурентна перевага?

Balcony – це одяг для відпочинку, розслаблення. М’які натуральні матеріали, продуманий сучасний дизайн, естетика кожноїдеталі – це наша опора. Зараз у асортименті: домашній одяг для всієї родини, піжами, халати, купальники, аксесуари для дому та сну. Ми ретельно дбаємо про поєднання кольорів та тканин у кожному виробі, кропітливо підбираємо фурнітуру. Всі вироби спокійних, ніжних кольорів. Також козирем Balcony є оригінальні та стильні принти (лебеді, кролики, олені, пташечки; сакура, польові квіти, інжир, шипшина, чорниця, квіти тощо). Ми намагаємося не перевантажувати деталями. Крій обираємо вільний, максимально комфортний,аби тіло дихало та могло цілковито розслабитися.

Processed with VSCO with s2 preset

Світові модні тенденції впливають на ваші колекції? Яким чином?

Хоч у нас одяг спеціалізований – одяг для дому та сну, все ж створюється він за такими ж правилами та канонами, як і будь-який інший вид одягу. До того ж, межа між повсякденним вуличним одягом та домашнім доволі розмита, тому багато хто носить наші вироби не тільки вдома, а й у подорожах або на прогулянки. Тому звичайно що ми слідкуємо за загальними трендами, черпаємо натхнення із  показів світових дизайнерів та зі сторінок європейського глянцю.

Ви слідкуєте, наприклад, за результатами інституту кольоруPantone, або обираєте відтінки інтуїтивно та спираючись на власний досвід?

У нас є власна формула, який є ідеальний домашнійодяг та піжама відBalcony по кольорах, фасону, тканині.  Відтак, сірий, різні відтінки рожевого, пастельні приглушені кольори – це наша палітра. При цьому ми враховуємо тренди,  слідкуємо за Pantone, щоб колекції були стильними, актуальними та гарно продавалися.

Які тканини ви використовуєте?

При виборі тканини пріоритетним є її м’якість, щоб тканина була приємною до тіла. Ми використовуємолише натуральні тканини та фурнітуру. Кольори – спокійні, але при цьому нашим козирем є нетривіальні принти – квіткові та анімалістичні. Ми використовуємо високоякісні європейські тканини, які можуть прослужити не один сезон.

Що надихає на створення новихколекцій?
Все створюється за прототипами речей та явищ у природі. Тому рослини, краєвиди – це невичерпне джерело безумовного натхнення. Я захоплююся простими, на перший погляд, речима, які , насправді, видаються геніальними. Багато ідей приходить під час подорожей, розмов, прогулянок, бігу. І, звичайно, багато натхнення черпаємо з інтернету.

4s8mzmlkibc-3Особисто у вас є улюблена модель піжами? Яка вона?
Моя улюблена модель – це молочна велюрова піжама з маленькою нагрудною кишенею, оброблена кольоровим кантом. Цій моделі вже два роки, і ми ї їдосі відшиваємо, це така собі класика в стиліBalcony. Я люблю спати в світлих однотонних речах, це для мене втілення ніжності і затишку. І вже не перший сезон ми працюємо з велюром, і дуже задоволені цієї тканиною – вона тепла, м’яка, матових пастельних кольорів – все як ми любимо.

На кому з відомих особистостей ви б хотіли побачити одяг від Balcony?

Перший, хто спав на думку — це кулінар Jamie Oliver. Припускаю, він багато часу проводить вдома, до того  ж нещодавно у нього народилися дитинка. Тому, мабуть, він оцінить наші зручні чоловічі сірі трикотажні набори.

Уявіть, що ваш бренд – це людина. Якою б вона була? Опишіть її.
Це закохана щаслива жінка. Вона заміжня, має діток і пса. Перекладачка-фрілансер, яка часто працює вдома – у своїй світлій просторій квартирі. Естетка, любить гарні речі. Багато подорожує, колекціонує сукуленти. І спить у піжамах Balcony.

Опишіть свій бренд трьома словами.

затишок

турбота

комфорт

Познайомитися ближче з асортиментом Balcony можна тут: https://balconygarment.com/catalog/pizhami-1.html

Анастасія Білоус

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Нет комментариев

Ответ на комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: