Зачем нужен нетворкинг в бизнесе и личной жизни?

При помощи нетворкинга можно не только легко решать бизнес-задачи, но и любые сложные жизненные ситуации. Что же он из себя представляет, где пригодиться и как наладить эти связи, которые решают все, мы узнали у эксперта в сфере персонального и бизнес нетворкинга, управляющего партнера Международной юридической группы LEMAN – Артема Атепалихина. 5

Для чего нужен нетворкинг?

Я рекомендую углубляться в эту тему как можно раньше. В своей жизни, например, я использую его в двух направлениях. Во-первых, для карьеры, когда можно легко устанавливать деловые связи и контакты. При приеме на работу они бывают важнее, чем, например, резюме.

Во-вторых, в личной жизни, если понадобилась чья-то помощь, можно легко найти нужного человека. Нетворкинг устанавливает с людьми контакт, какое-то взаимопонимание. Часто такие отношения завязываются на спорте – для меня это одна из основополагающих платформ для полезных знакомств. 

Нетворкинг находится на пересечении с самопиаром, где больше работает твое «я» и то, что ты из себя представляешь.

В связи с популярностью нетворкинга что-то поменялось в подборе персонала?

Еще пять лет назад на трудовую книжку и резюме обращали внимание, но сегодня они не имеют никакого значения. Если хочется получать от 10 тысяч гривен, то уже обязательным является высшее образование, знание двух языков, опыт работы. 

Например, в Америке тренд последнего года – писать под фамилией большими буквами не образование и опыт, а личные достижения. К примеру, «полгода уделил тренировкам по футболу, выиграл турнир в теннис, выучил три языка и много путешествовал». 

Еще один тренд – это холократия в управленческой структуре бизнеса, когда не начальник, а сотрудники ставят себе задачи, определяют время и место работы. Там работодатель понимает, как любому хищнику какую задачу не брось, как кусочек мяса, он ее съедает. А есть специалисты, которые смотрят на этот кусочек и думают, что надо купить книгу по кулинарии, посмотреть как резать, жарить. Вроде бы они качественно выполняют свою работу, но не приносят компании больших результатов. 6

Почему зачастую хороший специалист не может устроиться на работу? 

Все проблемы и успехи зависят от человека. Если он семи пядей вол лбу и хочет попасть в хорошую компанию, его могут не взять по нескольким причинам. Может, у него нет лидерских качеств или каких-то навыков, которые важны для фирмы. Пусть попробует также обратить внимание на других сильных игроков на рынке и попытаться устроиться туда. Еще один вариант — это попробовать предпринимательскую деятельность, которая на первых этапах может не приносить удовольствия и денег.  

А нетворкинг поможет?

Здесь, к сожалению, нет. Он для людей-вспышек, которые хотят донести миру, что они действительно чего-то стоят. Это когда по средствам Facebook, LinkedIn или каких-то ярмарок, спортивных турниров можно появиться в том месте, где твой потенциал будет востребован.

Деньги надо зарабатывать там, где они есть. Также надо искать место работы там, где вы будете компетентны. Нетворкинг позволяет находится в том обществе, где себя можно реализовать.

Нетворкинг создан для людей-вспышек, которые хотят донести миру, что они действительно чего-то стоят.

А что делать интровертам?

Для меня это самый сложный вопрос. Интроверты пассивные, они больше слушают, анализируют, им нужно время для принятия решений. Но затащить интроверта на сторону экстраверта невозможно. Характер человека за всю жизнь не меняется вообще. 

Я бы советовал искать плюсы от этого состояния спокойствия, взвешенности. У экстравертов ведь тоже есть минусы. У них может быть 10 знакомств, но из них всего один или два «выстреливают». А у интроверта может быть два друга, но это на 100% качественные отношения.

Помогут ли интровертам поведенческие приемы?

Такие приемы как приходить рано, уходить поздно, раздавать визитки и первым заводить разговор – это накопительный опыт, эти моменты надо чувствовать.

Вообще, я сторонник того, чтобы общаться посредством мессенджеров. Когда вам просто отправляют номер телефона или адрес электронной почты какого-то человека, что в этом хорошего? Звонок может отвлечь от важной встречи, а по почте всегда непонятно, кто перед вами и как он выглядит.

Отлично работают групповые чаты в Facebook. Вы сразу можете зайти на страницу человека, посмотреть, где работает, чем живет, как выглядит. 

В Америке деловые люди в принципе всегда говорят, чтобы им не звонили, а только писали, так всегда есть время обдумать ответ. Поэтому, можно сказать, телефон отходит на второй план. 4

Как нетворкинг помогает в достижении целей? 

Есть некая цель, которая может быть решена с помощью нетворкинга. Например, вы хотите стать депутатом городского Совета. Под эту цель вам нужно развивать нетворкинг среди киевлян. Тогда вы создаете общественную организацию в каком-то районе города, красите лавочки, садите деревья, общаетесь с жителями и уже потом они вас выбирают в депутаты. Ваш нетворкинг сработал. 

Здесь важно не то, сколько людей знаете вы, а то сколько знают лично вас. Цель нетворкинга, чтобы из тысячи коллег вас знали и общались 10 человек, потом кто-то отсеялся, но добавились другие. А смысл в том, чтобы поддерживать качественный состав этих людей и количественный в разумных цифрах для общения.

К сожалению, мы тут на Земле проездом и этот проезд должен быть качественным. Поэтому нужно сознательно отказаться от кофе, пива, попкорна, вредной еды, оставаться в гармонии с собой и проецировать это на бизнес-коммуникации.

Иногда бывает, что текущая работа перестает приносить удовольствие и хочется поменять свой род деятельности. Как в этом поможет нетворкинг и с чего стоит начинать? 

Нужно развивать нетворкинг в сфере, которая близка к вашему желаемому роду занятий. Если хотите продавать вязанные шапочки, то вы не должны ходить на конференции нефтяников и газовиков, ведь нужно присутствовать в вашей целевой аудитории. Идите на фестивали и выставки, общайтесь с теми, кто уже вяжет шапочки, спрашивайте, где они закупают нитки и с кем сотрудничают. Помните, что вы должны располагать к себе человека, он не должен чувствовать конкуренцию.

Нетворкинг может позволить вам минимизировать свои затраты – закупать, например, нитки с кем-то оптом. Возможно, в дальнейшем с этим же человеком вы сможете снять офис. Таким образом нетворкинг позволит ваш бизнес вывести на высокий уровень. 

Какие ключевые навыки и умения помогают в нетворкинге?

Во-первых, вы должны понимать, что такое агрессия и раздражительность. Если допустить ошибку, то человек может не до конца вам доверять. Второе, вам нужно иметь свою минипрезентацию — небольшой спич на 10 секунд. Говорите о себе полную и правдивую информацию. 

И третий совет – старайтесь заполнять по максимуму всю информацию о себе в социальных сетях. Это не позволит что-то додумывать о вас другим людям и искажать информацию. 3

Как поддерживать отношения в нетворкинге?

Часто получается так, что контакт установлен, вы обменялись визитками, добавили друг друга в друзья на Facebook, но неясно, что делать дальше и как поддерживать отношения. 

Исходя из своих целей и задач, краткосрочных или долгосрочных, каждый сам принимает решение как поведенческий вести коммуникацию. Как минимум старайтесь поздравлять с Днем рождения, приглашать на корпоративные события своих бизнес-партнеров. 

В нетворкинге ты не знаешь на каком этапе этот контакт «выстрелит», поэтому нужно поддерживать отношения. Иногда недостаточно только поздравлять с праздниками, звать раз в год на корпоративы, а потом предложить быть постоянным клиентом или закадычным другом. На протяжение месяцев, года или двух нужно открыто и с искренним желанием стараться поддерживать отношения и уже потом пользоваться плодами этого контакта.  

Поделитесь тремя вашими лайфхаками в нетворкинге. 

В общении я стараюсь зажигать и будоражить людей какой-то идеей или вдохновлять к действию, потому что человек идет за будущим. Если показать ему как там хорошо, то он будет двигаться за тобой с горящими глазами. Поэтому мой первый хак – это юмор на грани пошлости. В принципе он срабатывает всегда, но нужно уметь вовремя остановиться. 

Второе, я всегда начинаю действовать первым. Если появилась актуальная информация или идея, нужно сразу писать о ней. Будьте активны и деятельны. Я никогда не оттягиваю момент, не готовлюсь морально и не ухожу на перекур. Я вообще не пью и не курю ничего, кроме сигар. 

И мой третий лайфхак – это здоровый образ жизни. Я думаю, человек должен попытаться себя ограничивать на грани ломки костей от тех вещей, которые могут быть разрушительными для организма. 1

К сожалению, мы тут на Земле проездом и этот проезд должен быть качественным. Нужно сознательно отказаться от кофе, пива, попкорна, вредной еды, оставаться в гармонии с собой и проецировать это на бизнес-коммуникации. В нетворкинге чем выше вы поднимаетесь, другие люди начинают вас сканировать: кто ваши друзья, родные, чем вы занимаетесь, пьете или курите.

Если не получается контролировать или прятать вредные привычки, то люди начинают спрашивают, как так, что ты не выпиваешь даже по праздникам. Человек начинает выкручиваться, говорить, что может выпить немного в компании. Это нездоровая игра, для меня этот человек немного расшатан. Можно же сказать как есть: «Я кайфую, когда выпиваю 50 грамм Просекко или курю, потому что нравится.» Это нормально, когда ты открыто заявил свою позицию. А если еще и туалетная вода подобрана под запах сигарет или сигар, то это уже целый, классный образ.

Конечно же, я хочу перетягивать людей на светлую сторону. Молодым людям нужно собирать свой образ, трудиться и идти по карьерной лестнице, поэтому важно быть здоровым. А если в 25 лет уже еле дышишь или плохо выглядишь, и хочешь на этом фоне что-то построить, то вряд ли это получится.

29 октября Артем Атепалихин расскажет об эффективном нетворкинге и ключевых стратегиях коммуникации. Регистрируйтесь на мероприятие «Стратегия профессионального развития» по ссылке: http://bit.ly/2dhEw0s

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Нет комментариев

Ответ на комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: